Predaj nehnuteľnosti je dôležitý krok, ktorý si vyžaduje správne plánovanie a rozhodnutia. Mnoho predávajúcich sa však dopúšťa chýb, ktoré môžu predĺžiť predajný proces alebo znížiť konečnú cenu nehnuteľnosti. V tomto článku sa pozrieme na päť najčastejších chýb, ktorým by ste sa mali vyhnúť, aby bol váš predaj úspešný a výhodný.

1. Vysoká, nerealistická, prestrelená cena

Jednou z najväčších chýb, ktorú predávajúci robia, je stanovenie nerealisticky vysokej ceny nehnuteľnosti ktorá za to nestojí. Stanovenie vysokej ceny na základe pocitu, nesprávnej analýzy a objektívneho zhodnotenia a ocenenia, môže viesť k tomu, že vaša nehnuteľnosť sa stane výstavným kusom alebo sochou obrazne povedané, na ktorý sa len pozerá, stále je inzerovaný na internete, sem tam niekto príde na obhliadku a čas predaja beží bez posunu a výsledku.

​

Uvediem príklad z praxe, pani sa rozhodne predať svoj 1,5 izbový byt za 140 000 € pretože sused o pár podlaží nižšie v bytovom dome predal úspešne, dokonca až za 145 000 €. Pani si ale neuvedomila že susedov byt prešiel pred rokom rekonštrukciou a stal sa z neho moderný pekný byt, ktorého hodnota je správna, dokonca pani nie je ochotná pristúpiť ani na menšie úpravy svojho bytu, ktorým by sa pridala o čosi vyššia hodnota bytu alebo adekvátnu cenu. Tvrdohlavosť nie je vždy na úžitok, tak nebola ani v tomto prípade keď sa byt predal po 7 mesiacoch za 120 000 € a pani ostala nespokojná a nahnevaná, že z jej inzerovanej ceny 140 000 € musela päťkrát zľavniť až sa našiel záujemca za primeranú cenu pri stave aký jej byt mal. Oplatí sa vám stoj čo stoj trvať vždy na svojom a nenechať si poradiť ? Svoj názor si spravte sami.

​

Ako sa tomu ale vyhnúť a nemať najhoršiu skúsenosť s predajom nehnuteľnosti ?
Urobte si prieskum trhu a porovnajte ceny podobných nehnuteľností s podobným stavom v danej lokalite, dôležité je aj sledovať či je o nehnuteľnosti vo vašej lokalite záujem alebo len sa čaká na zázrak, ak sa v tomto nevyznáte, ideálne dať na odborné rady makléra alebo realitnej kancelárie, pri ktorej vidíte správne kroky a skúsenosti z praxe vedúce ku úspešným predajom, nie len inzercii na portáloch. Častým riešením je aj vypracovanie znaleckého posudku, od ktorého sa dá odpichnúť pre správne ocenenie nehnuteľnosti. Stav a dopyt je tiež kľúčový faktor, vplýva na to situácia na trhu s hypotékami, rozvoj a plány od obce/mesta rozvíjať vašu lokalitu, záujem o typ vašej nehnuteľnosti.

2. Zanedbaný alebo neudržiavaný stav nehnuteľnosti

​

Prvý dojem je pri predaji nehnuteľnosti kľúčový. Nehnuteľnosti v zlom stave, môžu odradiť kupujúcich alebo im dať dôvod na vyjednávanie o nižšiu cenu. Príklad znova môžeme uviesť z praxe, osobne som videl veľa bytov v pôvodnom stave s umakartovým jadrom, starým nábytkom, linoleom, alebo starými oknami, vždy bol iný dojem ak o taký byt sa niekto stará, udržiava ho, nie je v ňom neporiadok, pleseň či škodcovia.

Tým chcem povedať ak prídete na obhliadku a celý byt vyzerá ako po zemetrasení, nemusí byť niekedy dobrý ani po technickej stránke a môže vás ešte niečím prekvapiť. Vôňa v nehnuteľnosti z cigariet, niečoho pripáleného z kuchyne alebo zápach z domácich zvierat tiež nevzbudzuje veľkú dôveru, to sú všetko faktory a emócie, ktoré rozhoduje pri záujemcoch či ich presvedčíte predať im byt.

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

 

 

Ako sa tomu vyhnúť a zapôsobiť na záujemcov ? Či máte staršiu alebo novšiu nehnuteľnosť stačí občas doladiť detaily alebo opraviť poškodenia nejakých komponentov, zlepšiť osvetlenie, premaľovať alebo pozrieť a nakúpiť si veci pre home-staging, fotka predsa predáva.


3. Slabá propagácia a marketing

Aj keď je vaša nehnuteľnosť skvelá, bez dostatočnej propagácie a plánu o predaji môže byť predaj zdĺhavý. Nízka kvalita fotografií alebo slabý popis inzerátu môžu znížiť záujem kupujúcich. Štýl predaju hodím krátky inzerát s pár fotkami bez ceny nie je často dobrý nápad, pre skvelý predaj a celý proces nie je na škodu si pozrieť ktorá realitná kancelária dbá na vizuálnu stránku predaja, platí si profesionálnych fotografov, inzeruje na všetkých možných platformách, dokonca spraví buď moderované video, 3D prehliadku, videoprehliadku, napíše zaujímavý inzerát s pravdivým popisom alebo má zvládnuté odprezentovanie aj na sociálnych sieťach. V provízii sú často tieto náklady na predaj zohľadnené, verte reklama a inzerovanie nie je z najlacnejších záležitostí.

4. Komunikácia a profesionalita

Mnoho predávajúcich má problém s vyjednávaním a neochotou upraviť cenu alebo podmienky predaja. To môže odradiť serióznych kupujúcich. Sú prípady nehnuteľnosti ktorá je fakt bezchybná a nie je na čom zjednávať ak je správna cena. Sú ale veci ktoré si záujemcovia všimnú na obhliadke a vidia to ako problém v nehnuteľnosti, preto chcú zjednať, napr. staršie typy radiátorov, popraskaná podlaha, netesnosti v kúpeľni, opotrebované technické spotrebiče ako bojler, čerpadlo, kotol atď. Pri predaji je potrebné si stanoviť sumu ktorá bude výhodná pre vás aj po možnom zjednaní z ceny samozrejme za adekvátne argumenty prečo chcú záujemcovia zľavniť.

Ako som spomínal pri prvom bode príklad z praxe o neochote a tvrdohlavosti s cenou, môže to takisto dopadnúť. Vašim cieľom je predať a dohodnúť sa s druhou stranou na najlepšom riešení.

​

Povieme si príklad: predávate 3 izbový byt s cenou 210 000 €, pri štvrtej obhliadke prišli záujemcovia, pozreli byt, urobili si názor o vašej nehnuteľnosti, po premyslení navrhujú cenu 200 000 € kvôli starším podlahám a kuchynskej linke, ktoré si chcú zariadiť podľa ich predstáv. Vy ste ochotný uznať ich ponuku a argumenty prečo chcú kúpiť byt za nižšiu sumu, preto navrhnete kompromis a vaša cena po zľavnení bude 205 000 €, ak majú vážny záujem byt kúpiť, stane sa tak.

Vo väčšine prípadov sa obidve strany rozumne dohodnú a môžete si pogratulovať ku úspešnému a rýchlemu predaju. Maklér so svojich skúseností bude pri predaji hájiť vaše záujmy a pomáhať pri vyjednávaní najlepšej ceny pre vás.


5. Právne a administratívne chyby

Nedostatočná dokumentácia alebo právne chyby môžu spôsobiť komplikácie pri predaji a dokonca viesť k zrušeniu obchodu. Zhromaždite si všetky potrebné dokumenty od vašej nehnuteľnosti, oboznámte záujemcov či nehnuteľnosť má na sebe ťarchy, vecné bremená, právo doživotné užívania, poprípade či nie je na nehnuteľnosť uvalená nejaká exekúcia alebo nie je predmetom dedičského konania. Realitná kancelária vám poskytne s komunikáciou právnika kúpno-predajné zmluvy, správne vyhotovené a sformulované obsahujúce všetky informácie o nehnuteľnosti.

Vyhnutie sa týmto piatim chybám vám môže výrazne uľahčiť predaj nehnuteľnosti a zabezpečiť lepší finančný výsledok. Dôležité je správne nastaviť cenu, pripraviť nehnuteľnosť na predaj, efektívne ju propagovať, byť otvorený rokovaniam a dbať na právnu stránku obchodu.

Ak sa riadite týmito radami, váš predaj bude rýchlejší a výhodnejší !